Las luces navideñas por las calles y los anuncios de turrones y juguetes nos avisan del comienzo de la navidad, la verdad cada vez antes, tanto que yo algún día me veo comiendo turrón en agosto, pero con la llegada de Diciembre ya si es inminente y ha llegado el momento de empezar acciones especiales para nuestras marcas. En esta época, aparte de tiernos sentimientos, colorines y sonrisas por la calle es una época de consumo en la que se disparan las ventas y tenemos que hacer engagement con nuestro publico objetivo.

El Email Marketing debe ser tu principal herramienta para comunicar tus promociones (o al menos una destacada) y así aumentar tus ventas. Te daré algunas estrategias, trucos y tácticas para que adaptes a tu caso particular.

Análisis, Análisis y mas Análisis

Es uno de los puntos que mas olvidamos. Tenemos que analizar nuestros resultados anteriores antes de empezar nuevas campañas o implementar estrategias. Hablando de Email Marketing, como en muchas otras secciones, tocará hablar de las ligadas a las conversiones.

1.- Clicks en las CTAs

Tenemos que ver cuales han funcionado mejor y cuales peor o no han funcionado, para replicar o eliminar en las nuevas campañas.

2.- La hora de envío

Aunque toda campaña tenga una fecha de lanzamiento y una fecha de finalización, es fundamental ver como van abriéndose tus correos, a que horas y que días, para sacar una estrategia que nos de los mejores días y los mejores horarios para enviar las próximas.

3.- Clicks en la campaña y aperturas

La apertura de los correos en esto del Email Marketing, siempre suele ser baja, hay que asumirlo. Cuando la lista es pequeña podemos tenerla cercana al 50 % lo que está muy bien, pero a medida que vaya creciendo veremos como se desploma. No te preocupes, es algo normal y nos pasa a todos. Sin embargo hay cosas que podríamos intentar para mejorarla:

  • Prueba con distintos titulares. Un test A/B puede mostrarnos diferencias de entre un 1 % y un 5 %.
  • Aviso de lo que incluye el email. Información de valor, descarga, video, etc
  • Titulares cortos y atractivos, que generen ansias por saber mas.

Trucos para estas Fiestas

Para potenciar tus ventas o promociones a través del Email Marketing te recomiendo seguir estos trucos:

  • Analiza (lo que te comento mas arriba).
  • Test A/B de la llamada a la acción
  • Mejores palabras de copywriting
  • Campañas responsive (compruébalo)
  • Campañas limitadas por el tiempo (contadores, últimos días, etc)
  • Envíos estratégicos
  • Generar expectativas
  • Darle toques navideños a los elementos
  • Si haces una felicitación muestra tu lado mas humano o el de tu equipo
  • Haz Remaketing con tu Email Marketing

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